Pourquoi autant de magasins ferment en 2025 ?

Et pourquoi la qualité de l’emplacement redevient un enjeu stratégique

L’année 2025 confirme une tendance engagée depuis plusieurs exercices : les fermetures de points de vente physiques s’accélèrent. Grandes enseignes nationales, franchises régionales ou concepts récents, aucun modèle n’est totalement épargné. En apparence, ce phénomène semble s’expliquer par la pression économique : inflation, coûts d’exploitation, arbitrages budgétaires des consommateurs. Mais ces facteurs conjoncturels masquent une réalité plus profonde : beaucoup de points de vente ferment parce qu’ils ont été implantés au mauvais endroit.

Dans le secteur du retail et de la franchise, la pertinence de l’emplacement reste l’un des principaux déterminants de la performance d’un magasin. Pourtant, l’analyse de la zone de chalandise est encore trop souvent négligée, simplifiée ou traitée en fin de processus. À l’heure où chaque mètre carré compte, ce diagnostic territorial doit devenir une priorité stratégique.

Une zone de chalandise ne se résume pas à un périmètre

Traditionnellement, la zone de chalandise est définie comme l’aire géographique d’où provient la majorité de la clientèle d’un point de vente. Or, une zone ne peut être qualifiée uniquement par sa surface ou par sa densité de population. Ce qui compte, c’est la qualité réelle de l’environnement commercial, social et concurrentiel dans lequel s’insère l’enseigne.

Une analyse pertinente de la zone de chalandise permet de répondre à plusieurs questions essentielles : la population ciblée correspond-elle au positionnement de l’enseigne ? Le quartier ou la commune sont-ils suffisamment dynamiques ? Le pouvoir d’achat local est-il en adéquation avec l’offre proposée ? L’environnement commercial est-il porteur ou saturé ? Ces dimensions sont cruciales, notamment pour les franchiseurs qui doivent garantir la cohérence et la viabilité de chaque implantation.

Les fermetures révèlent souvent des erreurs d’implantation

De nombreuses enseignes ayant connu des défaillances ou des réductions de réseau en 2024-2025 ont ouvert des magasins dans des zones mal qualifiées. Choix dictés par des opportunités immobilières, des loyers attractifs ou une vision partielle du territoire, ces décisions ont conduit à des implantations peu rentables à moyen terme. La rentabilité d’un point de vente ne dépend pas uniquement du trafic ou de la visibilité. Elle repose sur l’adéquation entre l’offre et les attentes réelles de la population locale.

Un bon emplacement, aujourd’hui, c’est un emplacement cohérent avec les usages de consommation locaux, connecté aux bons bassins de vie, et situé dans un environnement urbain en évolution positive. C’est aussi un emplacement soutenu par une donnée fiable et actualisée : données INSEE, typologies de consommation, niveaux de revenus, équipement des ménages, comportements d’achat, etc.

Analyse réalisée à l’aide de l’outil DeepLoc

Repenser la méthodologie d’implantation

Pour les franchiseurs et développeurs de réseaux, il est impératif d’intégrer une analyse rigoureuse de la zone de chalandise dans la phase amont de chaque ouverture. Cela implique une démarche structurée :

• Identifier des zones à fort potentiel, au-delà des seuls critères de visibilité ou de passage

• Qualifier les profils sociodémographiques dominants et leurs habitudes d’achat

• Évaluer la concurrence locale, non pas en nombre, mais en pertinence

• Prendre en compte les projets urbains, les tendances d’attractivité résidentielle ou tertiaire

• Standardiser l’analyse pour garantir l’homogénéité du réseau
  

Cette approche permet de sécuriser les ouvertures, d’optimiser les investissements, et surtout, de bâtir un réseau solide et cohérent à l’échelle nationale.

L’enjeu : choisir mieux, pas seulement plus vite

Dans un contexte de transformation rapide du commerce physique, la croissance par le réseau ne peut plus se contenter de méthodes intuitives ou de logiques opportunistes. L’analyse fine de la zone de chalandise devient un levier décisif pour construire un maillage territorial durable, rentable et en phase avec les réalités locales.

Un emplacement bien choisi aujourd’hui, c’est un magasin qui a toutes les chances d’exister encore demain.